一次采购、三年省心：仪器设备TCO与采购策略的十项指标

一、核心性能稳定性

温控与漂移：看温控精度与长期漂移数据，是否提供连续稳定性曲线；

重复性与再现性：关注RSD、日间漂移与自动校准能力；

抗干扰：电磁、振动、气流、温湿变化下的性能是否稳定。

二、模块化与扩展
4) 模块化：是否支持后期加装（自动进样、前处理、检测模块）；
5) 接口与协议：LIMS/ERP对接、API开放、审计追踪，保障合规与数字化。

三、耗材与能耗
6) 耗材更换周期与价格：按“每百样本耗材费”比较；
7) 能耗：待机/满载功耗，是否有节能待机与溶剂回收/尾气吸附接口。

四、维保与停机
8) 备件与工时：关键部件备件库是否就近；更换是否支持“热插拔/模块化”，缩短停机；
9) SLA服务：响应/修复时效、远程诊断、年度点检；培训是否覆盖IQ/OQ/PQ与人员胜任。

五、合规与安全
10) 合规文件：CE/UL/计量证书/方法验证包；安全包括过温过压联锁、防泄漏设计、风管/废液收集方案。
将十项指标量化后写入评分卡（权重示例：性能30%、扩展20%、耗材能耗15%、维保15%、合规10%、价格10%），综合评分≥85分且三年TCO最低者中标。

TCO测算思路
TCO=采购价+耗材/能耗+维保工时+培训+停机损失（按日产能×毛利估算）+合规成本。以两台仪器对比为例：A购置价低10%，但耗材高30%、停机多2天/月，三年后A的TCO往往高于B。
招采条款建议：

付款节点与验收：安装调试合格后付至90%，剩余10%与稳定性考核（连续运行30天）挂钩；

违约与备件：关键零部件保证期内免费更换；

数据与隐私：供应商需签署数据合规与保密协议。
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 可下载《TCO计算器（Excel）》与《招采评分卡》，输入样本量与能耗价格即可生成回本周期与优选方案。